Tras identificar los tipos de promociones más frecuentes para cada clase de producto, el siguiente paso es el análisis de la elasticidad promocional que informa sobre los incrementos de ventas que se consiguen con cada tipo de promoción para cada producto.

Las variables estudiadas hasta este punto son descriptivas al informar sobre la actividad promocional, pero sin dar información sobre la efectividad de dicha actividad promocional. Podría darse el caso de productos con una gran actividad promocional que apenas consiguen incrementar las ventas, o bien al contrario, productos que realizan muy pocas promociones pero éstas son muy efectivas. Con la elasticidad de las promociones se avanza en el análisis de esta efectividad ya que es la medida de la variación relativa que experimentan las ventas de un producto al existir alguna promoción.

En este apartado se dan respuesta a preguntas como: ¿qué tipo de promoción es más eficaz para cada clase de producto?, ¿hay diferencias en el impacto producido por un mismo tipo de promoción entre marcas líderes, segundas marcas y marcas de la distribución?, ¿hay diferencias entre los resultados de un mismo tipo de promoción para un mismo producto dependiendo de sí se realiza en un hipermercado o en un supermercado?.